第13届中国苗交会刚刚闭幕，会上引人注目的是“花木购”电商平台正式上线。同时，参展商除了苗木企业，还有一些电子商务企业。我市是苗木种植大市，在“互联网+”的浪潮下，苗木行业如何拥抱互联网，如何做好“互联网+”的文章，值得探索。
2015年，我市花木种植面积31万亩，实现产值45亿元、销售收入13亿元。近年来花木行业竞争激烈，遭遇发展瓶颈。去年，我市一些地方的花卉苗木一改之前上升的发展态势，销售额首次出现负增长。当前，我市花卉苗木市场出现结构性过剩，市场竞争加剧，苗企盈利水平下降，花木产业发展亟待突破供需失衡、利润缩水、同质竞争和层次偏低等多重围困，走规模化、特色化和产业化之路。
在苗交会的主题论坛上，业内专家纷纷将眼光转向花木行业如何借力“互联网+”促进升级转型，对这几年“互联网+”在业内运作模式、实用成果进行总结，并探讨“互联网+”在花木行业中的发展方向和融合途径。
记者从“花木购”网页介绍上看到，该平台为参展商免费提供网上信息发布，实时进行线上及线下采购发布与供应对接。“花木购”平台于8月初投入试运行，目前注册会员人数达1.5万多人，并有3000多万元线下交易额。由于市场普遍低迷，苗木新品种、新技术及趋势的发展备受苗农关注。澧浦苗木城负责人王纪卫分析说，借助该平台，用户不仅可以在平台交易苗木，还能及时了解行业资讯、展会信息、技术创新知识等内容。
苗木城商户叶胜明是“花木购”的受益者之一。说起该平台带来的好处，叶胜明说：“以往，我们要到10月以后才开张卖苗，‘花木购’开通以后，信息得到了广泛传播，9月初就有不少采购商通过网络找上门来。”
在婺城区，也有企业在尝试用微信营销苗木。很多年轻人喜欢在“花木之窗”微信平台上购买植物花卉。据“花木之窗”负责人介绍，该项目是在企业现有花木仓储种植基地及传统营销模式的基础上，建立了电子商务平台。平台以“直销模式+代理+熟人经济”的模式帮助微商快速建立分销渠道，让粉丝主动传播和宣传产品，通过互联网把“金华花木之窗”的品牌推向全国。该平台前不久通过举办大型园艺博览会、农业博览会等活动，吸引金华及周边的人群前来种植基地，形成了粉丝经济。
需要注意的是，苗木不像其他价格低、重量轻的小商品那样拥有运输、换货、退货的便利性。苗木的运输难度很大，物流成本也较高，这令苗企和园林绿化采购方顾虑比较多。从目前情况来看，苗木企业可在小型、可移植、标准化程度较高的小型盆景产品上开发电子商务，而大型风景树产品则宜谨慎。
